母親節老媽子話入銀行一定要做大公司客戶先有前途，其實堅定流？

係銀行界, corporate banking department 會focus on大公司客戶，commercial banking department 就focus 中小企。報grad job 或internship 時同學一定要清楚知道兩者的分別。 好多人覺得做banker serve 大公司先有前途，其實未必。做banker ，serve SME同large Corp 有以下既主要分別： 1. 做SME客，bargaining power 較大： 若果你的客戶是本地藍籌及跨國大企業，基本上是「帶不走」的，意思是這些巨型企業由於架構及制度，複雜，已有固定及完善的財務安排，一般不是以和客戶經理的關係好壞而作投資或借貸決定。相反，負責中型及小型企業的客戶經理則有更多與最高決策人溝通接觸的機會，而在行內有一定年資的中小企客戶經理，一般有能力「帶走」客戶，因而有更大的議價能力,人工可能較高 2. 做SME客上位更快: 做細公司客戶較簡單，因此1-2年巳有機會individually handle client 。相反，做大公司起碼5-6年先有機會 individually handle client 3. 做SME 要靠"薄利多銷": SME每單deal既金額較細, 自然commission 較低，但可以大的客戶量彌補 4. 做SME著重interpersonal skills, 做large corp多paper work: 做sme 客戶，對客機會較多，成功取決於能否與客戶建立長遠關係。相反，做large Corp一開始時 要處理更多複雜paperwork ，見客機會較少。 總結：做banker同做人一樣，條條大路道羅馬。最緊要知道自己長處。如果你個人較 鐘意paper work ，咁serve large Corp 應該較適合你，如果你個人比較 鐘意對人，咁serve SME 應該較適合你