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Private Banker嘅檔次、工作同人工 (可以出入高檔地方識明星)?


之前城中某個熱話係自稱Private Banker嘅葉朗程疑似自爆同女藝人嘅私人約會,無論件事係真係假,都引起左好多人對Private Banking 呢個行業嘅興趣,究竟Private Banker做啲咩?點解好似過得好開心咁,成日出入高檔地方?我地今日一齊睇真啲:

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Private Banker服務對象:

要知道Private Banker有咩咁勁,首先要知道佢地嘅客戶係咩人。Private Banker主要服務high-net-worth或者Ultra high-net-worth individuals (UHNWI),即係有錢人中嘅有錢人,小編簡稱「最有錢佬」。而且Private Banker主要係服務「最有錢佬」本人,可以同佢地直接接觸,建立私人關係,同 Asset Management、Sales & Trading、Commercial Corporate Bank或Investment Banking 呢類以服務「公司」為主嘅投行或銀行部門好唔同,自然多左機會出入上流地方🏰

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Private Banking 有分檔次?

市面上大部分投行或銀行都會設有Private Banking 嘅部門:

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1⃣UBS、JP Morgan、Morgan Stanley或者 Goldman Sachs 等行因為入場門檻高,一直被視為最高級嘅Private Banking;好似 UBS咁,寫就寫話只需要有十球美金(大約八千萬港幣)就可以開戶,但實際上UBS已經好少收新客,即使你有八千萬港幣,如果無現有客戶或內部轉介都幾難係UBS開到戶口。(咁係因為係金融海嘯後,相關嘅規例愈來愈嚴格,加上UBS本身只係收「最有錢佬」,真係唔愁無客仔,收得愈來愈少新客)除左以上幾間外,Citi Bank嘅Private Bank 亦好出名。

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2⃣係匯豐、星展或渣打等外資行嘅Private Banking開戶大約要三、四千萬港元。

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3⃣中資行嘅Private Banking入場門檻會再低啲,手持大約一千萬港元就可以入場。

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Private Banker嘅實際工作內容係咩?

我地集中講下前台(Front Office)嘅工作內容先:

1⃣Relationship Manager(RM) :顧名思義,RM要負責同「最有錢佬」建立關係同保持溝通。客人如果想做任何買賣、選用任何產品,都會先同RM聯絡,要做嘅Paper work 相對較少,反而要花多啲心機係溝通、銷售及同有錢人打好關係。

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銀行內部亦經常會搞好多同富豪嘅社交活動,例如係馬會搞晚宴、賽馬觀賞日或去遊艇會搞活動等等,所以Private Banker先會有好多機會擴展網絡,出入高檔地方(可能葉朗程都係咁🤔?)如果同學對呢類活動有興趣,都可能好適合係Private Bank工作🤩。

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2⃣Investment Consultant/Specialists:不過大家可以想像,如果有錢客俾得咁多管理費,一定唔會只係用尼做下定期、存下錢或借下錢咁簡單。好多時都會使用啲比較複雜嘅投資產品、結構性嘅衍生產品,或者由RM轉介去投資對沖基金或私幕基金咁。

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幫「勁有錢佬」做財富傳承(Wealth Transfer)或稅務計劃(Tax Planning)亦係Private Banking好重要嘅工作,而以上每項投資產品或方法都會由專業人士負責,所以同學入左去唔只係可以做RM,仲可以係專責去提供呢啲服務。

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人工:

Private Banker起薪點約由4萬到5萬5千不等,不過Bonus就可以差好遠。如果達到業績目標出多10個月Bonus都唔出奇。

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點分真假Private Banker?

其實要分真假Private Banker,首先要睇佢地服務嘅客係咪真係有錢人,或者係唔係上面舉例嘅銀行到做財富管理。老實講好多保險經紀都係叫做Financial Planner,都係話幫(我地呢啲普通😢)個人做財務規劃,但唔通佢地個個都係Private Banker 咩

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因為PB既薪金高,每一年都吸引好多同學報,同其他iBank Front Office一樣,想入行既同學仔最好係報各大iBank既Summer Analyst再攞Return Offer。

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